在长河入江口乘风破浪

——生态环境公司中标团风县长河入江口片区生态环境系统整治工程EPC项目综述
来源:生态环境公司    作者:高凤娇     发表日期:2022-06-23 责任编辑:曹凯旋  点击数:314

“绿水青山就是金山银山”,长江经济带“不搞大开发,共抓大保护”新发展理念,将生态环境保护提到前所未有的高度,“点面结合、内外结合、近远结合、水陆结合”的控污治污思路,环境治理与保护措施相继出炉。湖北工程公司紧跟时代步伐,致力转型升级迈入生态环境治理新行列,奋力开拓市场新版图。

市场即博弈,战场无硝烟。奔跑是逐光前行,驻守是落地生根。6月13日,生态环境公司收到团风县城市建设投资集团有限公司中标通知书,与电建集团华东勘测设计研究院组建的联合体,成功中标团风县长河入江口片区生态环境系统整治工程EPC项目。这是生态环境公司市场营销团队开疆拓土的见证,更是深根细作的坚守沉淀。

团风县地处武汉“1+8”城市圈核心层,肩负着“一江碧水出团风”的使命,长河入江口片区生态环境系统整治工程成为争创长江经济带绿色发展示范工程。

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破局,迎难而上

华中区域总部将黄冈市所辖团风县等列入整县推进计划行列,湖北工程公司领导带领市场开发团队与区域总部多轮对接,充分展示公司品牌实力和参与诉求,最终公司作为湖北省属地企业,与区域总部达成合作意向,共同成立整县推进专班工作小组,选派吴锐、董继尧、毛磊、周本宝等首批市场开发人员驻点黄冈市,寻求由武汉辐射周边城市圈的突破。

2022年3月,在区域总部的带领下,公司首次介入团风市场,将与电建集团华东勘测设计研究院组建联合体,共同参与长河入江口片区生态环境系统整治工程EPC项目,彼时有多家内部单位参与竞争,而联合体投标对成员单位间的业务能力、配合默契度有着超高要求。

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生态环境公司与华东院武汉分公司讨论合作模式

湖北工程公司领导高层运筹帷幄,总部市场、经营等部门全程关注、协调,生态环境公司负责人及市场营销带头人前沿指导,派驻专业市场开发团队全力投入,一方面,加强与区域总部之间的沟通协调,充分展示公司的诚意和参与决心;另一方面,以优质的技术支撑加强与华东院之间的配合,展现整体实力。经过不懈努力,公司从集团内部多家单位脱颖而出,得到区域总部的支持和认可,最终获得了项目参与的主动权。

攻关,锲而不舍

在公司进驻团风市场之前,团风县政府及业主(团风县城市建设投资集团有限公司)已公开组织招标,但因故流标,重启需确保本次招投标过程万无一失。

项目营销经理熊堃多次奔赴团风县政府和业主单位,凭着资深招投标经验,协助业主解决前期流标后的遗留问题,筹划本轮招标前的准备工作。以专业的营销经验,精准的服务理念,厚积薄发的态势,赢得了业主及政府对湖北工程公司的高度认可,获得了该项目的优先话语权,形成以公司为主导统筹推进项目合作的有利局面。

驻守,精诚所至

2022年5月10日,长河入江口项目招标文件正式挂网,生态环境公司迅速组织综合、经营、项管、财务等部门成立投标小组负责标书编制工作。技术标文件的编制需要大量的实地依据,毛磊作为一线驻点人员,与华东院设计骨干一同长期驻守团风县,配合华东院勘测人员开展大量的前期调研,对项目管排线路进行勘测,烈日下逐一翻看井盖,星辰下绘制管线,编制报告和计划,通过2个多月驻守他乡的默默坚守与奋斗,完成了初步管线分布图,为投标文件技术部分奠定了优势。

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生态环境公司投标小组召开投标启动会

坚守市场开发一线,是为了搭建公司与业主沟通的桥梁,及时准确地获取与传达信息,为项目赢得宝贵先机。远离公司,缺乏实时的协助与指导,考验的是敏锐的判断与抉择;长期驻外,舍弃家人的团聚与陪伴,从牵挂和理解中汲取动力。也正是默默的坚守与付出,咬准目标不放弃的“狼性”执著,促成了团风市场“开花结果”。

合作,发展共赢

在激烈的投标角逐过程中,通过对潜在竞争对手的摸排,充分发挥各自专业领域的技术和商务优势,投标小组认真研讨、紧密配合,商务标书互检查、技术标书共支持、经济标书共筹划,最终以评标结果第一名成功中标。

在公司与华东院以EPC联合体首次联合投标过程中,合作模式和理念需要不断融汇和磨合,以前期项目合作及实施经验为基础,与华东院开展了多轮商讨,最终由紧密型联合体转为松散型联合体合作模式,成功维护了公司在施工过程中的权益及规避管理风险,为后续项目合作奠定了良好开端。

展望,点亮品牌

市场是企业发展的命脉,坚持市场龙头的战略定位不动摇,践行“以市场为龙头、经营为核心、履约为保障”三位一体的发展理念。生态环境公司围绕湖北工程高质量发展目标,超前布局、精心谋划,精准研判、深耕细作,聚焦项目承接激发营销活力,助推公司勾画更广阔的市场蓝图。

回首细数,长河入江口项目的成功中标,承载了“三个首次”:

该项目是公司在武汉“1+8”城市圈首个落地实施的水环境项目,标志着公司正式迈入由武汉市区辐射周边市场的跨越;

该项目是华中区域总部在湖北省整县推进计划中,最晚进驻、最先落地的项目,打响了区域总部在湖北市场的第一枪,为公司与华中区域总部建立了优先联系;

该项目是生态环境公司与华东勘测设计研究院首个联合体参与的EPC总承包项目,以本项目为契机,开启了与设计领域龙头企业的紧密合作。

后续,生态环境公司将全力确保项目高质量履约,实现项目现场管理和市场开发的良性循环,用优质服务反哺前端市场开发,助推生态建设效益目标的实现。


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